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Marketing B2B : capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese
Résumé
Il marketing Business to Business è rappresentato dall'insieme dei processi di analisi, formulazione e erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni. Questo volume fornisce gli strumenti interpretativi utili a capire e a gestire questo tipo di mercato, costituito da piccoli numeri, concentrazione, relazioni di scambio complesse, reti e interdipendenze.
[...]
A tale scopo, il testo combina l'offerta di strumenti concettuali e metodologici con l'esposizione di casi ed esempi concreti e si contraddistingue per le seguenti caratteristiche: lo sviluppo di un approccio customer-based al marketing B2B, l'analisi articolata ed approfondita del comportamento d'acquisto del cliente business, l'attenzione alla dimensione relazionale dello scambio tra cliente e fornitore ed alla natura reticolare dei mercati, la visione processuale del marketing nelle imprese, l'analisi dei principali cambiamenti in atto per effetto delle nuove tecnologie
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Bibliothèque
Economia e Management --- Les sections G, GA, GEO, MERC et une partie des sections DECASTRO et DIR ne sont pas disponibles à la consultation et au prêt---
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Cote
DID MANAG 00597 A
Notes
1 v.
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Cote
DID MANAG 00597 B
Notes
1 v.