Dettaglio del documento
-
Il permalink è stato copiato, puoi utilizzarlo immediatamente.
E’ sufficiente premere i tasti “Ctrl+v” per posizionarlo dove preferite. - Stampa titolo
Marketing B2B : capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese
Abstract
Il marketing Business to Business è rappresentato dall'insieme dei processi di analisi, formulazione e erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni. Questo volume fornisce gli strumenti interpretativi utili a capire e a gestire questo tipo di mercato, costituito da piccoli numeri, concentrazione, relazioni di scambio complesse, reti e interdipendenze.
[...]
A tale scopo, il testo combina l'offerta di strumenti concettuali e metodologici con l'esposizione di casi ed esempi concreti e si contraddistingue per le seguenti caratteristiche: lo sviluppo di un approccio customer-based al marketing B2B, l'analisi articolata ed approfondita del comportamento d'acquisto del cliente business, l'attenzione alla dimensione relazionale dello scambio tra cliente e fornitore ed alla natura reticolare dei mercati, la visione processuale del marketing nelle imprese, l'analisi dei principali cambiamenti in atto per effetto delle nuove tecnologie
- Lo trovi in
- Scheda
Biblioteca
Economia e Management --- Le collocazioni G, GA, GEO e MERC e parte delle collocazioni DECASTRO e DIR non sono disponibili alla consultazione e al prestito ---
Documento per sola consultazione interna
Collocazione
DID MANAG 00597 A
Note
1 v.
Documento disponibile -escluso da ILL
Collocazione
DID MANAG 00597 B
Note
1 v.